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商業(yè)計(jì)劃書(shū)與策劃書(shū)的三大區(qū)別
作者：董小全 時(shí)間：2011-12-12 字體：[大] [中] [小]
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杭州商業(yè)計(jì)劃書(shū)策劃現(xiàn)狀。
近幾年，由于民間資本充裕，商業(yè)項(xiàng)目融資成為一種普遍的市場(chǎng)流動(dòng)手段，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的需求也越來(lái)越多，但是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一種創(chuàng)新的形式，而不是一種八股文章，寫(xiě)得好寫(xiě)不好對(duì)融資的成效、結(jié)果有迥然不同的命運(yùn)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的需求，強(qiáng)道機(jī)構(gòu)在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的服務(wù)后，總結(jié)出幾點(diǎn)：
你的計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給誰(shuí)的。
不同的客戶有不同的需求，有一種客戶的商業(yè)計(jì)劃書(shū)只是做一個(gè)形式，基本的投資內(nèi)容雙方已經(jīng)談得大致不離了，這個(gè)時(shí)候，一本正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，則是主要將給投資方的所有決策層討論最后拍板的參考本。這個(gè)時(shí)候，計(jì)劃書(shū)的指導(dǎo)原則就要盡可能的規(guī)范和詳細(xì)，因?yàn)轫?xiàng)目的基本模式雙方都已經(jīng)經(jīng)過(guò)前期的認(rèn)證，是大家認(rèn)可的。
還有一種的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那就要相對(duì)擔(dān)負(fù)更多的功能，他肩負(fù)的使命是要說(shuō)服投資方，看好這個(gè)項(xiàng)目的模式，看好這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他的功能相對(duì)就要偏重商業(yè)模式的可行性、項(xiàng)目的創(chuàng)新性，項(xiàng)目實(shí)施方的能力，說(shuō)得直接一點(diǎn)，這就是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的全面策劃案。
目前，網(wǎng)絡(luò)上，市場(chǎng)上流行的一些商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例和模板，基本上以滿足第一種需求為主，因?yàn)榇蟛糠质前斯晌模瑳](méi)有什么創(chuàng)新性可言，只是一種項(xiàng)目的介紹羅列，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要么是你這個(gè)項(xiàng)目本身非常有潛力，并且投資方也是一個(gè)小小的內(nèi)行，那么才有成功的可能，要么，已經(jīng)經(jīng)過(guò)前期的相當(dāng)溝通，投資方看重你這個(gè)團(tuán)隊(duì)，否則，基本上融資的可能性很低。
盡管有很多網(wǎng)站都有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模版，但是，一個(gè)真正能夠?yàn)槟惬@得投資和項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其核心內(nèi)容只有二個(gè)：
一、 明確而有前景的商業(yè)模式，特別是贏利模式（對(duì)于政府性項(xiàng)目是社會(huì)效益模式；
二、 執(zhí)行模式，如何保障以上商業(yè)模式的可行性，因此，需要計(jì)劃書(shū)的執(zhí)行計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)策劃。
從以上我們可以知道，一個(gè)好的商業(yè)項(xiàng)目，一定要滿足以上二點(diǎn)，才能贏得認(rèn)可。就算是沒(méi)有寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，投資公司也會(huì)千方百計(jì)為你投資，接下來(lái)只不過(guò)是具體條件的談判而已。
如何把一個(gè)項(xiàng)目描述以上二點(diǎn)，一般的企業(yè)其實(shí)老板都明白，只不過(guò)如何把它表述出來(lái)，而且是創(chuàng)新地表述出來(lái)，都不具備。
一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其實(shí)是一個(gè)完整的策劃方案，不僅僅要有良好的商業(yè)嗅覺(jué)，還要有良好經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。其實(shí)，網(wǎng)上的那些所謂的計(jì)劃書(shū)模版，不一定適合你，因?yàn)檫@些只不過(guò)是一些商業(yè)八股文而已。
真正的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他的形式是不拘一格的，內(nèi)容直達(dá)商業(yè)本質(zhì)，論據(jù)直接體現(xiàn)結(jié)果。
所以，從這個(gè)角度來(lái)看，一個(gè)真正好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并不是可以用模板做出來(lái)的，它必須在研究商業(yè)模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和策略投入，否則，只是成為一個(gè)工作報(bào)告而已。
董小全，資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人，十多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)一線營(yíng)銷(xiāo)管理和品牌咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)，在食品快消品、家電、日化、建材、商業(yè)連鎖等領(lǐng)域有較深入的研究和服務(wù)；倡導(dǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)4A理論、品牌造反論、三角戰(zhàn)略等。聯(lián)系郵箱：dosotry@tom.com